深圳返乡电商创业实战：我从城市到农村的创业经历

很多从深圳返乡的创业者，第一步都绕不开“信任”这道坎，小朱也不例外。小朱带领几位愿意追随他的年轻人从城市回到农村，开启返乡创业的历程。村民们对他的“合作社+农户”的方式缺乏信任，不少农户不相信电商平台能将农产品卖出去，因而很多人拒绝与其签订产销合同。这一成功案例很快扩散开来，小朱开始得到大家的信任，加入合作社的农户越来越多，小朱的创业终于步入了正轨。

从深圳带回的电商经验，到了农村真的好用吗？陈彩华的经历给出了答案。2017年，从深圳回到宁乡农村的陈彩华带着自学的电商知识和一股“闯劲”从零开始。瞄准当时市场正“火”的蜂蜜，她背着样品跑展会、F合作社，亲手抓选品、包装、销售，直到将N蜂蜜卖到年销售额400万元。

作为带过2000+中小商家的电商导师，我常说“创业不是照搬城市经验，而是要踩对农村的节奏”，郭昌宝的故事正好印证了这一点。2015年大学毕业的郭昌宝，曾在深圳华强北从事电商工作。2018年，他在积累了丰富的线上销售经验后，毅然返乡创业。当时宜昌电商环境还不成熟，但Z脐橙作为全国知名品牌，给了我突破口。创业初期只有三四个人的小团队，既要运营店铺，又要充当客服，“那时候我们亲自上山收购，一箱箱打包发货，很辛苦。”郭昌宝回忆道。（来源：宜昌市人民政府）

农村电商的核心，从来不是“卖货”，而是“连人”。

很多人问我“农村产品怎么做出差异化？”韩琪的“C花生”就是最好的例子。韩琪选择了极具代表性的徐村花生作为突破口。与众多追求效率的加工方式不同，他执意回归质朴的“柴火铁锅炒制”。这种“车间直播”模式，如同将消费者请进了后厨，实现了极致的“透明化”。他免费为有兴趣的村民开展培训，内容涵盖账号注册、短视频拍摄、产品卖点提炼、后台数据分析等。

从深圳到农村，从电商到“电商+”，返乡创业者们正在用新思维让土地长出“黄金”。